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7月7日，北部区域召开销售团队培训会。集团董事长倪春林、总经理倪庆伟及集团董事、各区域、各版块重要领导全部参加。南部销售公司粤东办事处经理许旭、集团副总经理兼南部销售公司总经理马祖勇、北部生产公司副总经理秦丽娜先后为销售团队业务骨干及生产公司班组长以上人员进行培训，倪春林董事长作重要指示。

　　粤东办事处经理许旭率先登台作差异化产品推进经验分享。许经理介绍粤东办事处近年来差异化市场推进情况，分享了自己从缺乏信心到被迫尝试，从认真对待、找到信心到主动拓展的心路历程，通过树立必胜信念到整个团队共同树立信心并保持长久激情，不断总结经验与教训，调整思路，逐步完善整体运作方式，从而让粤东差异化渠道建设取得突破性进展的过程。许经理直言，当初自己对于差异化战略毫无信心，感到特别茫然，然而通过一步一个脚印扎实推进，越做越顺利、越做越有感觉，直到这时才真正明白了董事长的良苦用心和深谋远略，真正明白差异化产品是我们的唯一出路，差异化战略是我们生存和发展的基础。许经理重点介绍了餐饮渠道差异化产品开拓的要领，详细介绍了以点带面打造市场氛围的方法，介绍了几种比较实用的市场动销模式，同时分享了差异化发展战略推进中销售团队和经销商团队的管理要点。
　　集团副总经理兼南部销售公司总经理马祖勇为大家作了长达三个小时的《蓝带啤酒的品牌运营之路》专题培训。马总从如何认识蓝带品牌讲起，透彻分析了蓝带啤酒为什么必须做品牌营销，以及蓝带品牌营销之路如何向前走的问题。马总认为，品牌价值分为用户价值和自我价值两种，用户价值取决于产品的功能、质量和价格，而自我价值体现在知名度、美誉度和普及度。马总针对蓝带为什么要走品牌营销之路，讲解了何为品牌营销，如何树立品牌、打造品牌，如何通过品牌效应和品牌影响力，用品牌运营的利器实现销售业绩的最大化问题。品牌影响必须依靠高品质、外观的高档次和高端的价位来支撑，品牌营销不仅是企业长期战略需要，是企业生存和市场战略的需要，更是啤酒行业战略调整的需要。产品要通过高端形象来展示品牌影响力，新产品在推进时必须找准落脚点，而差异化产品因其市场占有率低、提升空间大，是不可置疑的最佳切入点。从啤酒行业的发展趋势看，市场主流正由低端转向中高端，罐装产品更有发展空间，个性化、差异化产品越来越受到重视。消费者观念已经从追求数量向追求质量转变，消费个性和消费习惯正在发生变化，市场的同质化局面将被打破。而蓝带的机遇就在于我们主动抓住了消费者的需求，满足了消费心理和对于高品质产品的需求，始终以个性化产品和不同价位的差异化产品引领整个行业提升，将经济侧结构性改革提前进行，在形成了市场氛围的同时也积累了一些经验，这是一个好的历史机遇，必须牢牢把握。马总指出，品牌营销不仅是企业高层战略的基础，更是企业中高端形象的载体，同时也是员工实现个人成长，体现职业价值的优质平台。以差异化产品为代表的蓝带品牌直接体现了消费者的尊贵感觉，差异化产品绝不仅仅是追求利润的最大化，更会推进以高端消费引领大众消费的消费理念转变，从而彰显我们的品牌力。马总还通过具体实例着重讲解了差异化产品推进的要点，认真解读了在实际运作中让谁来做、让谁喝、在哪里卖、如何做、费用如何投入以及如何利用客情加速市场推进等问题。马总的讲解事例丰富、指导意义强，让销售团队听得非常过瘾。

　　北部生产公司副总经理秦丽娜为大家做了《玫瑰大未来》的培训。她着重介绍了玫瑰的历史沿革，对玫瑰称谓的由来、玫瑰的传播、欧洲玫瑰发展到玫瑰文化的繁荣与文化特征等一一进行了讲解。对涵盖观赏价值、药用价值、食用价值、香料价值、文化价值、情感价值的玫瑰价值体系进行了认真解读。介绍了玫瑰所含多酚、维C等有益功效成分，对香气疗法和玫瑰精油的六大功效进行了深入剖析。秦总介绍了当今世界玫瑰主产地及主要分布情况，对全球玫瑰产业和玫瑰市场现状进行深入解读，并对玫瑰产业前景进行了展望。秦总认为全球的玫瑰产业规模巨大，增长迅速，市场潜力无限，尤以高端市场需求最大，未来的发展空间非常可观。当前是被视为蓝海的大健康产业的黄金时期，玫瑰产业在中国具有很大的市场潜力，但必须以提升科技含量、提升附加价值、规范生产标准、行业有序竞争为前提。倪氏国际玫瑰产业作为全国拥有最大玫瑰种植基地的企业，也是全国最大生态有机种植玫瑰基地，有着四大奋斗目标：以天然玫瑰饮品为切入点，打造中国花卉产品第一品牌；打造国际一流玫瑰研发中试平台；建设全球最大规模的有机玫瑰种植园区；建设国际一流的玫瑰精油深加工产业园。倪氏国际玫瑰产业发展的意义在于进入新兴蓝海产业，为企业发展注入新的活力，带动和促进中国玫瑰产业发展，同时玫瑰利国、利民、利企，要求集团上下都要高度重视玫瑰产业发展，努力推进玫瑰市场开拓，打造玫瑰产业的美好未来。
　　倪春林董事长发表重要讲话，并再次重申了坚持三个定位的必要性。董事长指出，差异化发展战略虽然已经提出近十年时间，但由于我们对差异化发展战略的具体要求和缜密性规划不够，整体推进速度不快，市场开拓和渠道建设仍有很大的提升空间，全员的品牌意识和有效提升市场应对能力仍然不够，需要反思和反省的地方还很多。差异化发展战略是我们的共同使命，也是共同追求的目标。许旭作为一个南方的管理者，把团队管理、渠道管控、渠道建设讲得不卑不亢，凭的是什么，无非来自他对差异化产品的信心，有信心才能有激情、才能有干劲、团队才能有活力、市场开拓才能找到突破口。所以，一定要坚定信心，树立必胜信念，快速转变观念，持续提振士气。如果我们的团队缺乏斗志、缺乏进取意识、缺乏信心、缺乏能力，那终将会一事无成。我们必须抛弃传统观念，真正悟化差异化发展战略的真谛，开动脑筋认真思考，如何用心缜密规划，积极跟进落地，大力进行新渠道推进，勇敢地将步子迈出去。
　　董事长重申了定位的重要性。董事长强调，定位就是定价，打造品牌一定要从充分认识差异化产品做起，必须对差异化产品有更深刻地理解。我们的信心来源于什么？就来源于蓝带啤酒的悠久历史和深厚的文化底蕴，来自于它的贵族血统和身份象征，这是品牌价值的真正体现，这种品牌力在市场竞争中有着不可替代的作用。我们总说将军啤酒与众不同，这个与众不同是靠我们的智慧打造出来的，来自于我们的多方资源聚焦：用料不同、发酵工艺、生产工艺也不同，才产生了口味的与众不同，凸显了酒的个性。大家只有提高认识、坚定信心，充分理解与众不同的含义，认识将军啤酒的品牌价值，才能真正发挥主动性，才能做到可持续推进。我们必须从转变观念开始，找准定位，稳定价盘，提高议价能力，坚定信心，有耐心和能力去培育市场。要树立大局意识，立足长远，合理搭配市场品种结构，充分引导、教育和指导销售，用差异化引领赢得市场的主动权，打破渠道疲惫、团队迷茫的现状。坚持品牌定位，就必须坚持定价红线和市场价盘管控的严肃性。集团定价之后，各公司必须坚定地落地执行，保持价盘稳定，不能因为意志不坚定、控价能力不够而导致政策流产。必须以有效的渠道管理力，坚定不移地活化和拉动市场，不能存在任何偏差。市场要靠我们认真拼搏、耐心地耕耘，靠我们的智慧、能力、信心和耐力，不断拼搏进取而达成，机会不是等出来的，只有在进取中不断优化、不断提升引领渠道能力，不断总结经验，才能建设好适应蓝带发展的差异化发展渠道。
　　倪董事长对玫瑰产业的未来做了精心地规划。董事长指出，玫瑰产业是我们的未来，一方面随着市场的逐渐理性，饮料板块还有着巨大的市场潜力和发展空间；另一方面我们已经在下大力优化玫瑰的口味，加大有益物质提取的技术攻关，我们的优势在于绝对不添加任何防腐剂和色素，这种健康饮品注定会被市场所接受。通过我们不断挖掘玫瑰历史、文化和内涵，玫瑰产业终究会成为集团发展的一个新拐点，也一定会圆我们共同的玫瑰梦。
　　董事长最后指出，差异化发展战略和玫瑰产业发展是我们前所未有的机遇，不仅是充分施展才华、展示个人能力的职业发展平台，更是培养人才、锻炼人才的最好平台。大家一定要充分利用这一平台，点燃激情、释放活力，发挥正能量，锻炼才干，提升能力，在为集团差异化发展和倪氏国际玫瑰产业推进做出更大贡献的同时，实现自己的人生价值。（张志强）